美容师如何给顾客推荐新产品呢?

作者:美现科技
阅读量:349
时间:2020/07/10 16:53:02

当前美容院的发展十分火热,美容产品、项目总是处于不断的更新变化中。

对于美容院来说,要想吸引新顾客进店消费,留住目标顾客,就必须要及时的根据美容市场潮流的变化,及时的引进新产品、新项目,增加美容院的活力和新颖性。

那美容院要怎样说服顾客享受新的产品项目呢?


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一,要学会激发顾客内在需求

美容院的新项目之所短时间内不容易被顾客接受,除了顾客对该项目的安全性和疗效性等缺乏信任之外,很大程度上是因为顾客认为自己不需要,对于项目的需求性比较低。

因此美容院想要成功向顾客推荐新项目,就需要深入挖掘顾客的需求。

让顾客认识到自己想要获得美丽,做出改变,就需要接受新项目。利用顾客的爱美之心,激励顾客消费,也让顾客产生消费的欲望。

二,要学会给顾客推荐好的产品

销售的过程就是人与人之间沟通的过程,要想让顾客愿意享受新项目,就需要与顾客深入的沟通,挖掘顾客的需求,从而引导顾客消费,这时候作为美容师可以尝试寻找外部动力去激励美容师消费

就拿大家都熟知的抗衰项目来说,大家都知道近来抗衰项目非常流行,特别是女人过了25岁,脸上皱纹明显增多,从而使得人来起来显老气。

但是很多顾客并不了解去皱抗衰项目,对项目的安全性和疗效性有所怀疑,这时候美容师可以拿一些不老明星给大家做介绍,为什么温碧霞、赵雅芝等上了年龄依然保持比较年轻呢,是因为他们做了抗衰老项目。

美容师可以用类似这样的案例去向顾客介绍,拿真实的效果向顾客展示,从而让顾客见证到项目的效果,从而让顾客产生消费的欲望。


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