线下美容院门店如何去做好促销?(五一)

作者:
阅读量:429
时间:2020/04/28 16:53:34

哇,“五一”小长假马上来了,全民出行、商品畅销、报复性消费。相信有很多的商家都为五一活动做好万全的准备了,那美容院的老板五一促销活动做什么呢?


线下美容院门店如何去做好促销?(五一)


1,老带新优惠

五一期间,老顾客带新顾客到店,两人可以同时享受店内所有项目7折的优惠,并且给老顾客赠送一次免费的基础面部护理项目。


2,新老客户多人同行优惠

五一期间,新老客户同行人数越多,享受到的优惠力度就越大,例:

两人同行,产品可享8折、项目可享7折特惠。

三人同行,产品可享7.5折、项目可享6.5折特惠。

四人同行,产品可享7折、项目可享6折特惠。


3,幸运活动

五一期间,消费满一定的金额即可参加幸运的大转盘或抽奖活动。

奖品内含美容院的产品、免费体验项目券、现金券等等,最大的奖品还可以设置一张免费半年的卡!这样更加 吸引顾客。


4,环保护肤

五一期间,只要拿出美容院的旧套盒到店内即可获得89元的项目代金券(需要满100元才可使用)。


5,代金券活动

五一期间,在本店消费满多少金额即赠送相应金额的代金券。

在这里需要注意一下,对于充值、办卡、购买都应有不同的优惠方式。

例:购买满510的产品,就送88元的项目代金券,而办一张1500元的会员卡,就送280元的代金券(不限期限)。


6,限量夏季护理卡

这个夏季护理卡只在五一限量售出,内含:面部补水、全身美白、晒后修复、脱毛等等针对夏天的项目。

这都是夏季必做的项目,对于女性是非常有吸引力的,可每个季节都推出这样的限量季节卡。


7,量身定制活动

美容院可以根据顾客的皮肤、身体状况推出适合顾客的体验套餐,例:88元可以任意店内的四种项目。

对于新顾客而言,用最低的成本感受合适产品的效果,依据美容师适当的建议,顾客可以从中挑选到合适自己的项目,这样更容易促使顾客消费。


8,会员积分兑换

五一高峰期消费过后,人流量必然会大量减少,这个时候,我们可以采取会员积分兑换的形式,让会员在淡季进行积分兑换礼品,积分兑换美容护肤项目等,不但增加客流量,而且增加客人购买商品的机会,提升店铺的盈利。


美容院门店“五一”活动是怎么做?

很多商家反映五一活动投入很多,但是促销活动却没有想象中的好。其实还是您的活动方案没有制定,小编建议您五一活动方案可以从以下几点入手

1,新颖性+独特性

现在市场上很多店家做活动缺少新颖性和独特性。很多店家不知道活动方案要怎么做,有的直接从网上搜索案例照搬照抄。

很多美容院做活动都是“特价”、这样的活动方案太泛滥,基本提不起顾客的兴趣点,除非是铁杆粉,而且容易让客户在价格方面与同行进行对比,如果你的价格不如同行低,那就很难吸引到客户。

美容院可以将活动方案做的更新颖一点,比如“微信群限时X元秒杀”、“闺蜜团购”、“同城拼单”...越有限制性的活动更吸引人。


2,借劳动节打情感牌

做营销最忌自嗨,导致拓客活动千篇一律,没有效果。总想着产品要打多少折、却缺少人文关怀,这怎么能算“为客户服务”?

优秀的美容院做活动,会多从这个假日的意义着手,站在客户角度上思考她们的处境。

对于五一来说,显然是劳动者的节日。她们辛苦工作,尤其在遇到这个疫情的情况下,天天口罩密封着脸,情绪紧张、压抑,好不容易放假几天,是不是很需要美容院的护养?

给女孩子们好好做保养,精选合适的套餐,做一场秒杀活动,宣扬理念是“献给疫情里辛劳工作的你”,不挣钱,秒杀优惠就给你。


3,动营销、联合营销

美容院可以与其他机构联合举行活动。比如与售楼部联合,推出购房就送“XX美容项目”,与婚庆公司联合,推出“最美新娘脸部项目”....吸引客户进店。

或者举行沙龙活动,邀请老客户带闺蜜或新客户一起欢聚,设置一些抽奖、互动小游戏等挖掘潜在顾客。


也可以通过社群,针对不同时间段开放不同产品的秒杀活动,让客户入场,炒热节日气氛。通过秒杀活动,除了唤醒客户的保养需求,也为到店时做好口碑服务。

这些都是五一活动的主要方案,希望给美容院的经营者带来帮助,也希望美容院的老板五一促销活动产品卖的红红火火,持续实现美容院的盈利。

 

全部回复(0